Ақпараттық бизнестегі қымбат өнімді, кез-келген басқа бизнес сияқты, сату өте қиын. Ақпараттық өнімнің егжей-тегжейлі сипаттамасын веб-сайтқа орналастырып, «Сатып алу» батырмасын төменде орналастыру жеткіліксіз, содан кейін шыдамсыздықпен күте тұрыңыз. Бұл жағдайды өзгертпейді: қымбат тауарлар өте баяу сатылады.
Дүрбелең құрып, содан кейін сатуды бастаған әлдеқайда жақсы. Бұл әлдеқайда тиімді! Бірақ сонымен бірге жарнама ұрандарының үлкен легін ағып жатқан оқырмандарға төгуге тұрарлық емес. Барлығын біртіндеп, таңбалаусыз және агрессиясыз жасау керек.
Сәтті бастау үшін әлеуетті сатып алушыға шақыру жіберген жөн, содан кейін ғана оған әр хатқа курс туралы ақпарат жіберген жөн. Негізгі ереже - бірте-бірте, бірте-бірте. Содан кейін сіз белгілі бір уақыт аралығында сатылымды аша аласыз.
Сатып алуды жүзеге асыру үшін абонентті қалай тырп еткізуге болады? Есте сақтау керек бірнеше өте маңызды жайттар бар.
Маңызды оқиға туралы жұмыс жасаңыз. Өнім белгілі бір себеппен пайда болды, оның пайда болуы ақпараттық бизнесмен өміріндегі ерекше оқиғамен байланысты. Мысалы: «Мені ақпараттық бизнес-гуру тәлімгер етіп алды және оның құпияларын ашты».
Бізге материал абоненттерді шынымен қызықтыратындығы туралы дәлел керек. Адамдар пікірталастарға, пікірталастарға қатысады, түсініктемелер жазады, өз пікірлерін білдіреді.
Еш жерде қорқыныш жоқ. Мысалы: басқа біреу сатып алады, баға көтеріледі, бос орын болмайды.
Сараптама мәртебесі расталуы керек. Дипломдар, сертификаттар, жарияланған кітаптар, мақалалар және т.б.
Күту. Клиент қазірдің өзінде пісіп-жетілді, ол өнімді дәл осы секундта сатып алғысы келеді, бірақ уақыты әлі келген жоқ. Клиент неғұрлым көбірек күтсе, соғұрлым белсенді сатылымдар болады.
Жүйеліліктің дәлелі: нәтижелерді растайтын нақты дәлелдердің болуы.
Күтпеген тосын сый. Сюрприз - бұл сатып алушылар күтпеген нәрсе.
Эмоциялар. Жалықтыратын мәтіндер тартымды емес, мектеп пен университеттегі монотонды дәрістер туралы меланхолиялық және қайғылы естеліктер тудырады.
Қарапайымдылық. Адамдар өздерінің мәселелеріне қарапайым шешімдер сатып алады. Математикалық формулаларсыз және қытайлықтарсыз бәрі түсінікті болуы керек.
Мәтіндердің сенімділігі. Клиенттердің пікірлері, сондай-ақ кепілдемесі болуы керек.
Интерактивті. Сатылым басталғанға дейін басқа вебинарлар.
Ақпаратты ұсынудың қызықты форматы, өзіңіздің жеке жазу стиліңіз.
Ең маңыздысы: соңында клиенттерге курстың шынымен қажет екенін қол жетімді түрде дәлелдеу керек. Егер олар сенсе, онда жұмыс аяқталды және сіз сәттілікке қуана аласыз.
