Көшірмені сату - өте қиын жұмыс. Көптеген копирайтерлік «гурулар» өз оқырмандарын басқаша сендіреді. Бұл мақалада «сатылатын мәтінді қалай жазуға болады?» Деген сұраққа нақты жауап жоқ, бірақ оны жазу принциптерінің толық тізімі берілген. Сонымен, сатылатын мәтіннің негізі неден тұрады?
Жалпы айтқанда, сатылатын барлық жарнамалық көшірмелер адамның әлсіздіктері мен эмоцияларына негізделген. Қандай принциптер басшылыққа алынады?
1. Клиенттерге берілетін артықшылықтар тізімі
Адамдар сату компаниясының жетістігі туралы оқуға қызығушылық танытпайды. Олар өздері туралы білуге әлдеқайда қызықтырады, егер олар ақшаларын беруге шешім қабылдаса, қандай артықшылықтарға ие болады.
2. Мақсатты аудиторияға қысым
Ер адамдар өздерінен күшті адамға подсознание деңгейінде сенуге дағдыланған. Көбінесе әйелдерді эмоциялардың сөзбен білдіруі қызықтырады. Сату көшірмесін жазу кезінде мақсатты аудиторияны білу өте маңызды.
3. Нақты фактілер
Сатылатын мәтінді оқырмандар бос сөздерге сенбейді. Егер компанияда ынтымақтастықтың оң тәжірибесі болса, онда бұл туралы айту керек.
4. Әлеуметтік кепілдіктер
Сатып алушы жылдар өткен сайын ақылды бола бастады, ол шошқаны покеге алғысы келмейді. Осы себепті сіздің сату көшірмеңізге айғақ бөлімін қою керек.
5. Ауыспалы психикалық жүктеме
Бұл жағдайды, мүмкін, мәтіндерді сату құпияларына жатқызуға болады. Бұл сөйлемдерді жазудың үзік-үзік қиындықтарында жатыр. Мысалы, алғашқы екеуі қарапайым тілде жазылған, ал үшіншісі күрделі үстеулер мен ғылыми фактілерді қолданады.
Сату мәтінін жазудың 5 негізгі ережелері болашақта сатып алушыларға сіздің қызметтерді пайдалануға сендіруді үйренуге көмектеседі.
