Қазіргі уақытта жаңа сату құралдары пайда болуда. Мамандар клиенттермен өзара әрекеттесудің тиімді тәсілдерін әзірлеуге және олар үшін тиімді ұсыныс жасауға тырысады. Мұнда сатылым деп аталатын мәтіндердің рөлі зор.
Нұсқаулық
1-қадам
Сатылым дегеніміз - белгілі бір өнімді немесе қызметті сипаттайтын мәтін, оқырмандар оны сатып алуға немесе ұсынылған қызметті пайдалануға деген ықыласқа ие болады. Мәтін әдетте кіріспе бөлімінен басталады, онда өнім немесе қызмет атауы беріледі, сонымен қатар олардың негізгі сипаттамалары сипатталады. Сонымен қатар, ол жарқын эпитеттермен безендірілген өнім қасиеттерінің тізіміне ұқсамауы керек. Тиімді сатылым көшірмесі сатып алушының назарын бірден «аудара алатын» ұсыныстың жекелеген аспектілеріне назар аударады.
2-қадам
Мысалы, жаңа пісіргіштің сипаттамасын әлеуетті сатып алушы ескі пештің үлгісін қолданған кезде кездесетін негізгі проблемаларды анықтаудан бастайды: жоғары өрт қаупі, баяу пісіру жылдамдығы, төмен функционалдылық. Оқырманның рөлі - мәтін авторларының пікірімен келісу және жаңа плита сатып алу туралы мұқият ойлану. Мұнда өнімнің бәсекелестерден ерекшелендіретін және оны сатып алуды қалайтын маңызды сипаттамаларын тізімдеу қазірдің өзінде дайын болады. Осылайша, сатылатын мәтіннің қарапайым сипаттамалық мәтіннен басты айырмашылығы нақты сатып алушыға назар аудару болып табылады. Сондықтан ол диалог түрінде де болуы мүмкін - оқырманмен әңгіме, ол қандай-да бір жолмен өнімді сатып алуға әкелуі керек.
3-қадам
Келесі қадам - сатушының ұсынысын тұтастай сипаттау. Өнімнің ерекшелігі мен пайдалылығы туралы оқырманға хабарлау жеткіліксіз, сонымен қатар оны пайдалы етіп көрсету үшін оны дұрыс ұсынған жөн. Мұны істеу үшін сіз өнімнің бай пакетіне назар аудара аласыз, егер сатып алушы оны сатып алса, ала алатын байланысты тауарлар мен қызметтер туралы айтуға болады.
4-қадам
Сатушының сеніміне қарсы тұру бірдей маңызды болады. Сатылатын мәтін нақты тауарлар мен қызметтердің жеткізушісі ең сенімді екенін дәлелдеуі керек. Аргументтерге тапсырыстарды орындау мен жеткізудің ыңғайлылығы, сату саласындағы көпжылдық тәжірибе, кең клиенттік базаның болуы және, әрине, жеткілікті және қолайлы бағалар кіреді.
5-қадам
Мәтінді сатудың соңғы бөлігі - әрекетке шақыру - қажетті өнімді сатып алу. Оқырман бұл туралы қазірдің өзінде жақсы біледі және сіз оған тікелей іс-қимылға көмектесуіңіз керек - интернет-дүкеннің веб-сайтын ашыңыз, сатылым менеджерлеріне көрсетілген нөмір бойынша қоңырау шалыңыз немесе кері байланыс үшін координаталарыңызды қалдырыңыз. Осылайша, тиісті күш-жігермен бұл мәтін тәжірибелі сатушыны да ауыстыра алады және сол өнімді оннан астам рет сата алады.
