Бүгінгі таңда онлайн-сауда индустриясы жедел қарқынмен дамып келеді. Интернетте тапсырыс беруге болатын тауарлардың таңдауы айтарлықтай үлкен. Интернеттегі дүкен, өзінің кірістілігі мен кірістілігімен, кәсіпқұмар кәсіпкерлер үшін жақсы бастама болып табылады. Алайда, оның жетістігі үшін бірнеше маңызды жайттарды ескеру қажет. Мысалы, дұрыс өнімді қалай таңдауға болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңіз жақсы білетін өнім тобын (немесе бірнеше топты) таңдаңыз. Егер сатушы тауарды жақсы біліп, ол туралы қызықты түрде әңгімелесе, бұл кәсіпқойлықтың әсерін тудырады және тұтынушылар арасында сенімділік туғызады. Өзіңізге ұнайтын орынды табу үшін біліміңіз бен қызығушылықтарыңыздан, қаржылық мүмкіндіктеріңізден бастаңыз. Пайдалы байланыстар, тілдерді білу, орналасқан жеріңіздің географиясы және басқа да факторлар маңызды рөл атқаруы мүмкін.
2-қадам
Интернеттегі сауда үшін орын табу - бұл көпвекторлы жұмыс. Маркетингтің белгілі бір құралдарын қолдану қажет: нарықты мұқият зерделеу, әлеуетті клиенттердің қажеттіліктерін анықтау. Жергілікті сатып алушыларға тауарларыңыздың / қызметтеріңіздің қажеттілігін анықтаңыз. Төмендегі өнімді таңдаңыз: а) аймақта әлі ешкім ұсынбаған; б) осы нарық сегментінде жоқ болса; в) жоғары сұранысқа ие.
3-қадам
Сіз дұрыс өнімге қажеттілікті әртүрлі тәсілдермен есептей аласыз. Мысалы, сіз бұқаралық ақпарат құралдарын талдауға, ең қажет тауарлардың бірнешеуін анықтау үшін олармен сөйлесуге болады, оларда олар қажеттілікті сезінеді немесе оларды сатып алғысы келеді. Мақсатты аудиторияны анықтаңыз: осы нарық сегментіндегі әлеуетті клиенттердің жас және жыныстық құрамын анықтаңыз, олардың көмегімен сіз олардың дәмдік талғамдары мен тілектерін ұсына аласыз. Қазіргі сән үрдістерін (теледидар, баспасөз, интернет, музыка, кинотеатр) ескеру де пайдалы.
4-қадам
Нарық тенденцияларын зерттеу үшін Интернет қызметін пайдаланыңыз, мысалы, https://wordstat.yandex.ru/ кілт сөз статистикасы қызметі. Өнімге қажетті сұранысты енгізіңіз (мысалы: «ұялы телефон сатып алыңыз»), «таңдау» батырмасын басыңыз және сұраныстардың санын алыңыз (яғни, осы өнімді іздейтін адамдар). Егер сұраныстар саны 1000-нан асса, онда өнім сұранысқа ие болады.
5-қадам
Нарықта кез-келген өнім жеткілікті, сондықтан бәсекелестікке дайын болыңыз. Екінші жағынан, сіз барлық тауашалар алынды деп ойламауыңыз керек. Әрдайым жетіспейтін нәрсе бар (сіздің аймақтағы дүкендерде, Интернетте) және одан да жақсырақ нәрсе (бағалар, қызмет, қызметтер, ассортимент, сапа) бар. Сіз мұны бәсекелестеріңізден жоғары және иық болу үшін жасауыңыз керек. Сатып алушы тауарларға тапсырыс беру кезінде айырмашылықты (пайда, қарапайымдылық және жайлылық) көріп, бағалай алатындай етіп, олармен салыстырғанда кейбір артықшылықтарымен (дәлірек айтқанда бірнеше) ерекшеленеді. Сіз басқалардан бірдеңемен, бір нәрсеге қызығушылығымен ерекшеленіп, клиентті қызықтыра білуіңіз керек.
6-қадам
Өзіңізді сатып алушының орнына қою пайдалы. Өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Мен қандай өнімдер сатып алғым келеді? Мен бұл өнімді (осындай бағамен) сатып алар ма едім »?
7-қадам
Баға маңызды фактор болып табылады. Өнімнің бағасын дұрыс анықтау үшін өзіңізді мақсатты аудиторияның сатып алушысы ретінде елестетіңіз. Ол не қалайды, қандай қаржылық мүмкіндіктері бар. Сізге қажет сатып алушылар тобына кіретін достарыңыздан осы тауарға қажеттілігі бар-жоғын, оны қаншаға сатып аларын, қандай артықшылықтары мен тілектерін сұраңыз. Аудиторияға жетуге қаншалықты үлгерсеңіз, сурет соншалықты толық болады.
8-қадам
Өнімнің бағасын орнатпас бұрын, теріс болмау үшін шығындарыңызды есептеңіз. Интернет-дүкен ашудың бизнес-жоспарын жасаңыз. Маржаны қалыптастырыңыз: дилер бағасы + үстеме баға = өнім бағасы. Сіздің баға сіздің бәсекелестеріңізден жоғары болмауы керек.
9-қадам
Өнімнің кең ассортименті болса жақсы, өйткенімаңызды тауарларды қоспағанда, тек бір өнімде сіз көп ақша таба алмайтыныңыз анық. Дегенмен, сіз өзіңіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізге сүйенуіңіз керек.
10-қадам
Интерактивті сатылымда тәжірибе жинап жүрген кезде, ең басында, ең аз тәуекелге барған жөн. Анау. сұранысқа ие болатындығын білу үшін шағын партиямен сатып алынған тауарлардың әрбір жаңа санаты үшін «сынақ мерзімін» белгілеңіз. Содан кейін сұранысты талдауға көшіңіз, жаңа партияны және қандай көлемде сатып алу керектігін шешіңіз.
